1　業務改革・IT改革　コンサルティング提案の進め方

業務改革・IT改革のコンサルティングにあたっては、まずはお客様に提案を行い、それをお客様に認めていただくことから始まります。その際に提案書を作成して、それを説明し納得いただきます。その際に作成する提案書の作成方法について説明しています。提案書とは、提案内容を提案先企業にご理解・ご納得いただき、導入、実行していただくために、提案内容を見やすく、分かり易く提示する目的で作られた書式です。提案の可否は、それを採用することで得られる客先の利益（ベネフィット）の多寡に左右されます。採用されるためには、お客様の抱える課題や問題点を明確にし、それらを解決する方法、スケジュール、体制、予算などを具体的に提示しなければなりません。また解決することにより得られるベネフィットをお客様が理解し易い書式に記述し、提示する必要があります。本書は、このことを留意し、提案書を作成する上で留意すべき点をまとめています。

提案書作成の留意点、目次例を示していますので、作成の際のガイドとしてお使いください。なお、作成者に求められる事項にも言及しています。これに留意して取り組んで下さい。