A - 提案フェーズ

「A 提案フェーズ」では、業務改革・IT改革コンサルティングを、提案先企業に採用していただくことを目的に、提案書を作成して、それをご説明し納得していただきます。提案書の内容と作成に当たっての留意点、提案書の事例を示しています。

【活動プロセス】業務改革・IT改革のコンサルティング開始前の提案プロセス 【成果物】提案書（業務改革・IT改革プロジェクト企画提案書）

提案先企業の抱える課題や問題点を明確にし、それらを解決する方法、スケジュール、体制、予算などを具体的に検討します。また解決することで得られるベネフィットを理解し易い書式で記述します。 クライアントに提示された提案書は、セールスパーソンの役割を果たすことになります。提案者に代わって、十分な訴求（客先の理解と説得）が展開できる提案書が求められます。提案書は活動の説明書ではありません。提案先企業にベネフィットを確信していただくためのツールです。ポイントを絞って、分かりやすく体裁よくまとめることが必要です。